به نقل از «امتداد نیوز»

«شوکا» اقیانوسی آبی برای توسعه سهم فروش نمایندگان

تاریخ انتشار: ۲۳ مرداد ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۸۴۵۹۴۱۹

امتداد - با ظهور و بروز پلتفرم های آنلاين در صنعت بيمه، بخشى از جامعه فروش نسبت به تغيير مسير تقاضا حساس تر شد. اين حساسيت تا جایى پيش رفت كه طبقه بندى جامعه فروش در قالب دو دسته فروش بر خط و نمايندگان سنتى تغيير نام داد.

به گزارش پایگاه خبری امتداد ، پس از اين تغييرات، بسياری از تحليل گران صنعت بيمه بر اين باور بودند كه قابليت های عملياتی نمايندگان غير برخط ممكن است در حوزه فروش بيمه نامه های خودرو كمی تحت تائير قرار گرفته باشد اما نباید فراموش کرد توسعه ضريب نفوذ بيمه در كشوری مانند ايران از مسير ساير رشته های بيمه اى و البته تخصصى تر مى گذرد، به عبارتى شايد به جرات بتوان ادعا كرد كه رشته های بيمه اى در قالب دو شيوه ديدارى و غيرديداری تفكيک پذيرند تا جایى كه برخى از بيمه نامه ها مانند شخص ثالث به شيوه غير ديدارى امكان صدور دارند اما در شیوه دیداری، ارتباط دو سويه، جایگاه ارزشى فروش به حساب مى آيد و شريان حياتی آنرا تشكيل مى دهد كه بيمه های عمر را می توان در اين دسته جاى داد.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

بر همين اساس آنچه عامل زمين گير شدن پلتفرم های آنلاين در جبهه فروش رشته های ديداری محسوب مى شود توجه به جايگاه حساس همين رشته ها در صنعت بيمه است. توجیهى كه اثبات مى كند عبارت استارتاپ را تا پيش از اين نيز مى توان به برخى از فروشندگان رشته هاى بيمه اى اطلاق كرد. موضوعی كه به واسطه نو بودن آن و احتمالا مقاومت بخش قابل توجهی از شبكه فروش در برابر تغيير، مغفول ماند و ياحتى به نفع تازه واردها مصادره به مطلوب شد.

اما در سوى ديگر برخى شركت های بيمه با تغيير رويكردهای رشته محورى در مديريت بنگاه، ظاهرا فصل جديدى از مناسبات حضور ميدانی استارتاپ های غير برخط را رقم زدند، تا جایى كه اخيرا شركت بيمه البرز با معرفى محصول «شوکا» توانسته اقيانوسى آبى به جامعه فروش معرفى كند.

اقيانوسى كه در آن استارتاپ های فروش غير برخط، نقش پيشرانه های توسعه محصول را ايفا مى كنند.

بنابراين بيمه البرز نه تنها با معرفى محصولى كه با رفتار ضد تورمى خود نقش بازوهای كمکى صندوق های بازنشستگی را تقويت می كند و جایگاه خود را در صنعت بيمه ارتقا داده، بلكه به عنوان بنگاهی شناخته مى شود كه حالا توانسته موقعيت های جديدى را براى افزایش سهم بازار شبكه فروش غير برخط معرفى كند.

تحقيقات بيانگر اين واقعيت است كه بر اساس تصميمات مديران بيمه البرز كارمزد فروش «شوكا» در سطوح مختلف بنابر آئين نامه مرتبط شوراى عالى بيمه، ٣ درصد تعيين شده كه پس از صدور بيمه نامه و اخذ اولين قسط، به حساب كارمزد نمايندگان خواهد نشست.

به عبارتی بازه ى کارمزدی «شوکا» براى هر بيمه نامه از ۱٫۵ تا ٦ ميليون تومان بسته به سطح خريدارى بيمه گذاران در نظر گرفته شده است. سطح خريدارى بيمه گذاران در اين محصول از ٥٠ ميليون تومان تا ٢۰٠ ميليون تومان طبقه بندى مى شود.

بنابر اصول مديريت مالى، كل کارمزد حاصل از فروش «شوکا» يكجا به حساب نماينده لحاظ می شود كه اين مکانيزم با توجه به شرايط تورمى كشور بازدهی بيشترى را متوجه نمايندگان می كند چرا كه در مقايسه با ساير رشته ها كه کارمزد به شكل پلكانی و در طول زمان به نمايندگان پرداخت مى شود، تورم عاملى براى کاهش ارزش پول به شمارمى رود.

با چنين مکانيزمى كه بيمه البرز در اختيار شبكه فروش خود قرار داده، يکی  از نقاط تمايز «شوکا» با ساير محصولات همانند، در نحوه تسويه حساب با نمايندگان است . به عبارت ديگر نماينده فروش مى داند كه با واريز نخستين قسط از سوى بيمه گذار او رقمى تقريبا دو برابر قسط اول به عنوان کارمزد دريافت مى كند كه اين امتياز به نوعى كم نظير است.

بنابراین شوکا، بیمه البرز را به شرکتی تبدیل می کند که نه تنها برای فروشندگان غیر برخط دارای مزیت رقابتی مهمی است، بلکه ممکن است شرکت را با پدیده مهاجرت معکوس نمایندگان مواجه سازد. محصولی که این مزیت را دارد تا سرعت جریان فروش را به نفع شبکه فروش غیر برخط مدیریت کند.

تحقیقات نشان می دهد یکی از مهم ترین آسیب های بیمه های عمر که سیر تکاملی تعهدات اقتصادی اش معمولا بلند مدت بوده، بحران خروج بیمه گذار پیش از پایان مدت بیمه نامه است. بر همین اساس تحلیل گران صنعت بیمه خروج را آفتی برای این رشته بر شمرده‌اند، موضوعی که به نظر می رسد با عمر ۵ ساله بیمه شوکا به نوعی مدیریت شده است تا بیمه گذار پیشرفت تکمیل بیمه نامه خود را با سرعت بیشتری لمس کند.

برچسب ها :

این مطلب بدون برچسب می باشد.

منبع: امتداد نیوز

کلیدواژه: بیمه البرز صنعت بیمه بیمه نامه غیر برخط رشته ها مى شود

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.emtedadnews.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «امتداد نیوز» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۸۴۵۹۴۱۹ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

عاقبت پوشش خدمات روانشناسی چه شد؟

به گزارش گروه اجتماعی ایسکانیوز، روح و روانم خیلی درگیر است و افسردگی امانم را بریده است، اما نمی‌توانم هزینه جلسات مشاوره با روانشناس را بپردازم. این گفته مسعود، جوان ۳۵ ساله است.
خدمات روانشناسی خدمات با تعرفه‌های بالایی است؛ به طوری که بیش از ۷۰ درصد مردم توانایی مراجعه به روانشناسان را ندارند. بهرام عین الهی،وزیر بهداشت سال گذشته از تحت پوشش قرار دادن این خدمات خبر داد.

اکنون ۲۰ درصد افراد جامعه به نوعی دچار اختلالات روان هستند و نیاز به حدود ۱۰۰ هزار روانشناس و مشاور داریم .براساس طبقه بندی‌های بین‌المللی، حدود ۴۰۰ نوع بیماری روانی داریم که سازمان روانشناسی و مشاوره نقش پررنگی در پیشگیری از ابتلا افراد جامعه به این‌ اختلالات دارد.

بیشتر بخوانید: نرخ پرداخت حق بیمه تامین اجتماعی اعلام شد + جزییات

رئیس سازمان بیمه سلامت محمد مهدی ناصحی می‌گوید «سازمان بیمه سلامت خدماتی مانند روان درمانی فردی، خانواده درمانی، گروه درمانی و خدمت مشاوره را تحت پوشش قرار داده است».
به گفته ناصحی «سهم پرداختی سازمان در بخش سرپایی جهت خدمات فوق، معادل ۷۰ درصد تعرفه دولتی است».

رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره علی فتحی آشتیانی به فارس می‌گوید« آنچه وزیر بهداشت درباره بیمه خمدات روانشناسی گفته این است که خدمات بیمه‌ای فقط مشمول روانشناسانی می‌شود که تخصص روانشناسی بالینی و سلامت دارند.اما اگر کسی نیاز به خدمات روانشناسی عمومی، تربیتی، شخصیت،مشاوره خانواده، شغلی و در کل که ۱۴ رشته می‌شود این رشته‌ها مشمول بیمه نمی‌شود.»

در حالی که به گفته رئیس سازمان نظام روانشناسی و مشاوره تعداد متخصصان رشته‌های روانشناسی بالینی و سلامت بسیار کم است و همه خدمات روانشناسی نیازمند پوشش بیمه‌ای هستند؛اما برداشت وزارت بهداشت این بوده که روانشناسی فقط مشمول این دو گرایش است.

منبع: فارس

انتهای پیام/

کد خبر: 1228740 برچسب‌ها روان شناسی